对标先进 市场为王

今年以来,中国二十冶冶金工业公司树立市场为王、效益为王观念,紧跟市场,以灵活多样和强力举措深入挖掘市场潜力,市场重心下移,着力抢占冶金市场份额。

营销联动,建立三级营销体系

“以现场保市场,是最便捷、最直接、成本最低的营销方式,只有完美履约,得到业主认可,才能助力市场营销。”中国二十冶工业公司市场开发部负责人说。

今年以来,市场开发部与项目部加强上下联动,做强区域市场及专业市场,开拓以太钢、太重、熙麦、德盛和内蒙古项目部为三级营销,培训重点项目部的同时,以点带面强化其他项目部的营销意识,形成全员营销的良好态势。针对重点区域提前策划,通过提前优化报价方案、技术方案、施工方案,为提升中标成功率和后期项目收益率打牢基础。不仅策划好太钢、德盛几个冶金项目,还将策划好以熙麦项目部为主的物流专业营销团队,确保多个物流仓库项目能有一个项目中标。

继续落实提高中国二十冶营销质量专项行动指导意见的要求,确保营销行为合法合规;同时,树立底线思维,民营钢厂项目谨慎介入;选择性地承揽项目,降低经营成本,防范经营风险,提高营销质量,把好合同源头关,做好关键条款的制定和审核,进一步强化风险防控意识,压实风险防控责任,在严控风险的前提下,提升中标率和收益率。拒绝没有利润的收入,坚持宁缺毋滥,“宁可少做一个项目,也绝不多捅一个窟窿”的原则,把好项目审查关,提高合同质量和合同转化率。

做好营销支撑,建立营销系统大后台

重视签约质量,遵守中国二十冶相关规定,严格执行中国二十冶新下发的国内工程项目市场营销风险控制管理办法和相关管理制度,重点考虑业主资信能力、项目前景、权利放弃条款及计价盈利水平;利用中标与签约的时间差,积极与业主展开合同谈判,做到重大风险消项。严把合同审核关,重视合同交底。

充分重视营销工作的全面性、综合性、前瞻性,进一步提高公司的投标水平,重视项目的公关和利润,提高快速报价和系统报价能力,提高营销效率和效能。

建立营销大后台:建立技术专家库,负责技术交流、做标及审核工作;打造营销系统“小前端大后台”的模式,营销人员冲在第一线,“后台”人员与经营、项管等相关部门紧密合作,搭建投标平台,完善人员、业绩库等资源。

下阶段,中国二十冶冶金工业公司将紧紧围绕思想大解放、工作大提升,学习其他兄弟单位的鲜活经验,进一步鼓足对标先进、比学赶超的拼劲,敢于担当、勇于突破的干劲,真抓实干、攻坚克难的闯劲,团结拼搏、迎难而上,为中国二十冶高质量发展贡献力量!